Ведущий специалист по работе с ключевыми клиентами

г. Москва.
Производство, оптовая торговля, продажи, дистрибьюция (мебельные ткани, мебельная фурнитура, производство мебели, перетяжка мебели)

- Обеспечение выполнения плана продаж в рамках вверенной зоны ответственности. Развитие продаж прямым ключевым клиентам дилерам и мебельным фабрикам;
Функции:
- Разработка стратегического и оперативного плана по достижению и увеличению объема продаж продукции вверенных каналов сбыта;
- Руководство деятельностью региональных торговых представителей (дилеров) и мебельных фабрик в пяти регионах;
Основные задачи: формирование плана продаж по регионам, постановка стратегических и оперативных задач, контроль организации и реализации маркетинговой активности с ключевыми партнерами, организация отчетности и оценка результатов деятельности;
- Привлечение и развитие новых клиентов компании - проведение переговоров и определение максимально эффективных условий сотрудничества с последующим заключением прямых соглашений поставки.
- Развитие региональной дистрибьюции - привлечение новых региональных дилеров, развитие сотрудничества и оптимизация схемы взаимодействия;
- Обеспечение эффективного взаимодействия с партнерами для достижения максимального уровня удовлетворенности в рамках сотрудничества;
- Поддержание и отслеживание наличия продукции компании в фирменных салонах фабрик и дилеров в соответствие с согласованной товарной матрицей. Обеспечение мерчандайзинга в торговых точках партнеров (с привлечением торговых представителей);
- Прогнозирование и планирование объема продаж. Согласование планов продаж и условий сотрудничества с клиентами. Контроль исполнения клиентами договорных обязательств;
- Контроль своевременного поступления оплат от клиентов;
- Анализ и мониторинг активности конкурентов: ассортимент и развитие продуктовых линеек, запуск новых продуктов, ценовая и маркетинговая активность;
- Регулярная отчетность о результатах продаж и маркетинговой активности;
- Согласование и проведение обучения о продукции менеджеров салонов на подиумах;

Результат работы:
Увеличение объёма продаж в три раза;
- Стабильное выполнение плана продаж с приростом 15-20%;
- Существенно расширен ассортимент компании среди дилеров и мебельных фабрик по продукции компании;
- Разработаны проекты по продвижению продукции ключевым корпоративным клиентам компании (совместные встречи и презентации, составление персонализированных предложений), достигнуты договорённости с крупными фабриками;
- Разработаны и успешно реализованы программы специальных скидок, подарочных акций, мотивационные и бонусные программы для торгового персонала;

ООО "АртТекс"
г. Москва, г, Кемерово, Кемеровская область
Производство (оптовая торговля, продажи, дистрибьюция мебельные ткани и комплектующие для производства мебели, производство мебели и перетяжка)

перетяжечка.рф
• Разработка и реализация сбытовой стратегии. Развитие продаж в оптовом канале. Работа на территории РФ;
• Управление текущей административно-хозяйственной, производственной, коммерческой и финансово-экономической деятельности предприятия;
• Бизнес и стратегическое планирование;
• Кадровый менеджмент в полном объеме;
• Управление закупочной функцией (импорт). Переговоры и заключение контрактов с поставщиками;
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами компании;
• Мониторинг нишевого рынка, цен, товаров, предоставляемых услуг и отстранение от конкурентов;
• Прямая работа с банками и контролирующими органами. Администрирование кредитной политики;
• Составление бухгалтерской, управленческой и налоговой отчетности. Подача данных в фонды.

Эффективность:
- Сформировала успешную бизнес-модель компании, стабильно демонстрирующую высокие показатели
- Вывела компанию на операционный ноль и положительную динамику в запланированный срок
- Сформировала прямые партнерские отношения с ключевыми организациями региона - Администрация, крупными фабрики, дизайнерские бюро
- Обеспечила реализацию продукции собственного производства на объекты областной больницы, Филармонии, СГК и др. Предприятия области.
- Внедрила управленческий учет, бюджетирование
- Разработала и реализовала политику внешней маркетинговой стратегии
- Самостоятельно вела и защищала компанию в судебных спорах
- Сформировала стабильную высокомотивированную команду, минимизировав показатели по текучести

ООО "Арситекс"
Кемеровская область, перетяжечка.рф
Профиль бизнеса - оптовая продажа мебельных тканей и комплектующих, производство и реализация мягкой мебели;
• Разработка и реализация сбытовой стратегии. Развитие продаж в оптовом канале. Работа на территории РФ;
• Ввод в эксплуатацию и контроль деятельности собственного производственного цеха;
• Управление текущей административно-хозяйственной, производственной, коммерческой и финансово-экономической деятельности предприятия;
• Бизнес и стратегическое планирование;
• Кадровый менеджмент в полном объеме;
• Управление закупочной функцией (импорт). Переговоры и заключение контрактов с поставщиками;
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами компании;
• Мониторинг нишевого рынка, цен, товаров, предоставляемых услуг и отстранение от конкурентов;
• Прямая работа с банками и контролирующими органами. Администрирование кредитной политики;
• Составление бухгалтерской, управленческой и налоговой отчетности. Подача данных в фонды.

Эффективность:
- Сформировала успешную бизнес-модель компании, стабильно демонстрирующую высокие показатели
- Самостоятельно запустила в работу собственный производственный цех
- Вывела компанию на операционный ноль и положительную динамику в запланированный срок
- Сформировала прямые партнерские отношения с ключевыми организациями региона - Администрация, крупными фабрики, дизайнерские бюро
- Обеспечила реализацию продукции по мебельным фабрикам региона
- Внедрила управленческий учет, бюджетирование
- Разработала и реализовала политику внешней маркетинговой стратегии
- Самостоятельно вела и защищала компанию в судебных спорах
- Сформировала стабильную высокомотивированную команду, минимизировав показатели по текучести

-Юридическое сопровождение предприятия по оптово-розничной продаже алкогольной продукции;
-составление договоров;
-проведение переговоров с ключевыми клиентами компании;
-участие в судебных разбирательствах;
-работа с разрешительными и контролирующими органами, получение лицензий, обжалование проверок и.т. д.